Die drei Preismodelle im Überblick
| Modell | Typische Kosten (DACH) | Geeignet für |
|---|---|---|
| Freelancer, stundenweise | €120–250 / Stunde | Einzelmaßnahmen: Checkout-Fix, Speed, Tracking |
| Festpreis-Paket (Audit + Umsetzung) | ab ca. €3.800 einmalig | Shops, die einen kompletten Durchlauf wollen |
| CRO-Agentur, Retainer | €3.000–8.000 / Monat (oft 6+ Monate Laufzeit) | Enterprise, laufendes Testing-Programm |
Zur Einordnung: Allgemeine Shopify-Freelancer in Deutschland liegen laut Marktübersichten bei etwa €50–150 pro Stunde. CRO-Spezialisierung liegt am oberen Ende — weil hier nicht Design-Geschmack, sondern messbarer Umsatz das Arbeitsergebnis ist.
Warum Stundensätze bei CRO in die Irre führen
Der Stundensatz ist die falsche Vergleichsgröße. Entscheidend ist, was am Ende hinten rauskommt: Eine Maßnahme, die Ihre Conversion-Rate um 0,5 Prozentpunkte hebt, ist bei einem Shop mit €30.000 Monatsumsatz mehrere tausend Euro pro Monat wert — egal ob sie 3 oder 8 Stunden gedauert hat. Deshalb arbeite ich bevorzugt mit Festpreisen: Sie wissen vorher, was es kostet, und ich trage das Effizienz-Risiko.
Die Amortisations-Rechnung
Nach Optimierung auf 2,0 %: €27.000 Umsatz — plus €6.750 pro Monat.
Ein Festpreis-Paket von €3.800 hat sich damit rechnerisch nach gut zwei Wochen bezahlt gemacht — und wirkt jeden Monat weiter.
Natürlich ist keine Steigerung garantiert — seriöse CRO arbeitet mit Wahrscheinlichkeiten, nicht mit Versprechen. Aber die Asymmetrie ist klar: begrenzte, einmalige Kosten gegen einen dauerhaften, monatlich wiederkehrenden Effekt.
Was im Preis enthalten sein sollte
- Datenbasiertes Audit — GA4-Analyse, Heatmaps, Session Recordings, nicht nur „Best-Practice-Checkliste"
- Priorisierte Roadmap — sortiert nach Umsatzhebel, nicht nach Aufwand
- Umsetzung — die Maßnahmen werden wirklich im Theme/Checkout implementiert, nicht nur als PDF geliefert
- Sauberes Tracking — sonst ist der Erfolg nicht messbar
- Erfolgsmessung — Vorher-Nachher-Vergleich nach 30 Tagen
Vorsicht bei Angeboten, die nur ein „Audit-PDF" liefern: Der Wert entsteht in der Umsetzung. Und Vorsicht bei Agentur-Retainern ohne definierte Leistung — 6 Monate × €5.000 sind €30.000, bevor die erste Wirkung belegt ist.
Mein Preismodell (transparent)
Damit Sie einen konkreten Anker haben — so rechne ich als spezialisierter Shopify Freelancer ab:
- Conversion-Boost: €3.800 Festpreis — Audit (150+ Prüfpunkte), Umsetzung der Top-Hebel, Checkout- & Mobile-Optimierung, A/B-Test-Setup, Erfolgsmessung nach 30 Tagen
- Laufende Optimierung + Wartung: €1.000/Monat — kontinuierliche Verbesserungen, Tests, Updates, Monitoring
- Stundenweise: €160/h (Express €220/h) — für Einzelmaßnahmen
Weiterlesen: Shopify Conversion Rate verdoppeln: 12 Optimierungen und Shopify Checkout optimieren.